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文化粉笔商圈

《党员文摘》他把土粉笔变成畅销世界的金疙瘩刘垸粉笔

http://www.whfenbi.com时间:2012-12-08 浏览: 

放着高薪工作不做,回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的“著名”人物。以前著名,是因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人;现在著名,是因为他“神通广大”,让粉笔远销世界。


学以致用,互联网上找商机


1983年,刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”,有着“中华粉笔第一村”的称号。刘大锋的父母也是靠经营一家小小的粉笔厂供他们兄弟三人读书的。


2005年10月,从华南师范大学毕业后,刘大锋被百度深圳分公司录用,成为一名行政人员。因为工作需要,他每天要浏览无数的网页,制作各种报表,因此渐渐对电子商务有了新的认识和浓厚兴趣。


春节放假,刘大锋回到湖北老家。拜年的时候,他听到乡亲们反映粉笔生意越来越难做了,利润薄不说,生产出来的粉笔还经常压货。得知这一情形后,刘大锋陷入了沉思,他很想帮助自己的父母和乡亲。


2006年5月,刘大锋毅然辞掉工作,回到家乡,想利用互联网为没落的粉笔事业开创新天地。妈妈得知后就急了,说他是扔掉西瓜捡芝麻,瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳,否则就把电脑砸了。


刘大锋却是铁了心,他跟母亲说:“妈,工作再好,薪水再高,那也是给别人打工。我现在真的很想创业,正好又是咱家厂子最困难的时候,您就让我试试吧!我不需要一个业务员,也可以把产品做到全世界。”
妈妈拗不过他,只好妥协:“好,我给你机会,但是如果一直没有订单,你必须要回去上班。”不仅是父母不相信,全村的人都不相信,刘大锋说的电子商务在他们看来,那就是等着天上掉馅饼,傻。


刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌等各大网站和论坛,发布了无数条粉笔供应信息。可是,一个月过去了,始终如泥牛入海,没有半点消息。第二个月,终于有人打来电话询价,却仍没订单。这时,全村的人都开始议论,说刘大锋脑子有毛病,放着每月几千块的工作不干,跑回家玩电脑,玩疯了。妈妈想再劝劝儿子,可刘大锋有着一股不服输的倔劲儿,什么都没做成,他哪甘心就此放弃?


第三个月,天上掉馅饼了,刘大锋收到一张16万元的订单!他简直不敢相信自己的眼睛,急忙打电话过去确认,原来对方是某教育局的,要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了,他立刻把订单打印出来,送到厂区。妈妈惊讶地问道:“不会是骗人的吧?”


直到16万元货款到账,父母依然觉得这件事情太不可思议了。既然儿子有新方法开拓市场,妈妈当场决定,放权给刘大锋,让他聘请专人从事电子商务。此后,刘大锋在网上开始大展拳脚。“最高峰时我在网上发布20多万条信息,我一个人就拥有五个诚信通账户和一个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索,前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说。


物美价廉,卡通粉笔卖到联合国


“粉笔有了市场,却没有一个响当当的名字,怎么能做大呢?”刘大锋发货回来的路上一直思索,忽然抬头就看见了文峰塔,于是拿定主意:内销粉笔叫“文峰牌”,外销就叫“文化牌”。
11月,刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的订单,要为复活节准备12个货柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔,之前,父母和乡亲们都没做过。对刘大锋来说,这是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期,终于实验成功。
几个月后,刘大锋得到反馈消息,这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是,刘大锋就联想到了孩子们爱看动画片《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得如果能做出一系列卡通粉笔来,必定会受到孩子们的喜爱。
刚巧这时,联合国教科文组织要在中国采购一批卡通粉笔。他们的采购小组在国内发布了多次招标会,询价的有一两百家,但看到样品后,却没有哪家厂做得出来。采购小组通过外贸公司找到刘大锋,在看过样品后,他们又专程察看了刘大锋的生产流程,当场就签订了210万箱的采购合同。


正是因为这些卡通粉笔,刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛的订单。2008年8月,沃尔玛的采购负责人首次在阿里巴巴上询价,双方在网上接洽了几次,得知其需要的是与玩具配套的粉笔以及一些自助产品,刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。
2008年12月,沃尔玛采购总监带着玩具样品来到刘垸村,参观了工厂和仓库,当即确认了订单。


2009年3月,价值260万美元的粉笔生产完毕,并通过国际出口无毒环保测试,顺利运到沃尔玛美国总部。


货发出去后,刘大锋长长出了口气。与沃尔玛的合作不容易,因为沃尔玛对生产过程中的每个环节、每道工艺要求都非常严格,产品也必须是绿色环保的,即使孩子不小心吃到嘴里,也不需要担心他们的健康问题。现在,终于通过沃尔玛的检测并得到认可,必将大大提升自己粉笔的知名度。


2008年7月,刘大锋荣获2008年中国网商30强之一。随着国外订单的增多,村里其他生产户也成了刘大锋的生产商。


荧光笔七连败,执著就有收获


2009年12月,一位来自加纳的阿耶先生找到刘大锋,他需要一种夜光粉笔,就是写出来的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承诺,如果产品合格,可以订立长期供货合同。
虽然条件很有诱惑力,可自己还从没做过这样的产品,这下可把刘大锋难住了。他和技术人员把空运来的样品磨成粉,仔细分析了一遍又一遍,根据合理的比例去调配,出来的效果总是达不到应有的亮度。
实验做了上百回,刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了,为这事大家连年都没过好。三个多月来,已经寄了六次样品到加纳,如果这次再不行的话,他真的只有放弃了。
在刘大锋坐立不安的时候,终于等到了阿耶先生的电话:“对不起,产品依然不是我想要的。”刘大锋像泄了气的皮球,之前所有的努力全都白费了。还好,阿耶先生说,他愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究。
经历了七连败的刘大锋,再次振作起精神,他对全体技术人员说:“这是一场硬仗,打赢了,我们就会在非洲,甚至是全世界都小小地露上一脸儿,如果输了,大家就会看我们的笑话,大家一定要加油啊!”
刘大锋和技术人员一起,每天加班到深夜,新的样品出来了。这次,终于等来了阿耶先生说“非常开心”的电话!
2010年5月,阿耶先生亲自来提货,他紧紧握住刘大锋的手,感慨地说:“是你的真诚和执著打动了我,我们的合作会一直持续下去的!”
目前,刘大锋的粉笔已经出口世界多个国家和地区。通过引进新技术,改进生产工艺,产品有玩具类、粉画类、医药保健类、卡通类等300多个品种,120个花色,出口创汇上千万元。
(吴宝河、丁强、李从渊荐自《成功之路》2010年第9期)