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文化粉笔商圈

【名人传记·财富人物】中国粉笔大王湖北小子刘大锋执着的小粉笔小子

http://www.whfenbi.com时间:2012-12-08 浏览: 

 

《名人传记·财富人物》杂志:8月份期刊:执着的小粉笔小子

                      文/本刊记者:会闯

湖北省应城市资源富集,素有“膏都盐海”之称。当地的石膏储量达13亿吨,其中,纤维石膏储量、品位居全国之冠,一级品纤维石膏占全国储量的82%以上,被誉为“亚洲纤维石膏王国”。在这个“石膏王国”里有个小村子特别有名,它就是“中华粉笔第一村”——刘垸村。

刘垸村的粉笔、石膏工艺从上世纪50年代就起步了,到上世纪70年代末,改革开放再次激活了这里的粉笔产业。几乎一夜间,村里就“冒”出了70多个粉笔生产专业户,刘垸村粉笔的影响力迅速扩散,不但本村的粉笔加工户多了起来,附近村子的不少人也陆续加入到粉笔产业中来。

可是,为了集中精力投入生产,村里很少有人会自己去跑市场、找销路,所以,粉笔销售的利润大部分被与他们合作的品牌商、贸易商赚走了,村民们请客吃饭、送红包,最后只得到了有限的加工费。这种状况一直就这样持续着,直到后来,还是村里走出去的一名大学生出于对家乡这个传统行业的无限热爱,克服种种阻力,彻底革新了这种传统的销售模式,全村人才算真正走上了共同致富之路。

63,本刊记者通过网络找到了这个叫刘大锋的年轻小伙子,并对他进行了电话采访。

 

瞒着家人偷偷辞职

 

    刘大锋,1983年出生于刘垸村,兄妹三人。父母也是靠做粉笔来维持家计的,由于孩子多,刘大锋小的时候他们家的日子一直过得很清苦。为了供应他们三兄妹上学,父母每天都是起早贪黑。

刘大锋脑子聪明,也很争气,学习成绩一直不错。2002年,他顺利地考上了华南师范大学,成了村里为数不多的一名大学生。捧着入学通知书,吃过不少苦头的刘大锋在心里暗自发誓:我一定要好好读书,将来做一个有用的人,让全家人过上好日子。

为了不辜负全家人甚至是全村人的厚望,四年大学期间,刘大锋学习特别刻苦,除了计算机专业,他还选修了行政管理。

    大学毕业后,幸运的刘大锋顺利地进入深圳一家500强的公司做行政工作。由于薪水、待遇方面都很不错,所以他工作很努力。

  2005年春节,刘大锋回了老家。在老家那段时间,他到村里的粉笔加工户那里走访了一遍,乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了。看到村民们忧愁和焦虑的眼神,刘大锋陷入了沉思。乡亲们的思想太保守,太传统,销售环节太受制于人,粉笔生意的利润大都被外面的销售商赚走了。“必须得革新这种传统的销售模式!”刘大锋心里似乎有了谱。

  假期马上就要过去了,返城的日子日益逼近,这时,刘大锋却作出了一个大胆的决定:辞职回家创业。他刚把这话说出来,立马就遭到全家人的极力反对,“你堂堂一个大学生,放着城里的好工作不要,回到农村来受苦,你是不是脑子进水啦?”母亲用手指着他的脑袋发起火来。最后,刘大锋知道拗不过母亲,很不情愿地返回了城里。但他留了个心眼:一边工作,一边利用自己所学的知识,开始尝试在网上推销家乡的粉笔。

后来有一天,刘大锋听说母亲要走远亲得很长一段时间才能回家。于是,他就抓住这个机会,带着打工赚来的2万元钱和一台电脑,偷偷跑回了老家。

 

村民都笑他是“疯子”

 

就这样,一心要回乡创业的刘大锋,在自己家里开始了真正的网上销售之路。

“其实那时我心里也没底,压力很大。”刚开始的时候,刘大锋很努力。他首先开通了阿里巴巴博客和贸易通,每天在博客里写一些有关家乡粉笔的文章。同时,他还在各大论坛上积极跟帖,发布海量信息。

没几天,刘大锋在家用一台电脑销售粉笔的事就在村里传开了。村民们都嘲笑他脑子有问题,怀疑他是不是中邪了。就这样,刘大锋成了村民眼中的“疯子”。

两周后,母亲回来了。她一到家,就向刘大锋发难,让他马上回城上班去。刘大锋耐心地向母亲说明了自己的想法,但母亲仍不为所动。后来,还在父亲的帮助下,母亲终于作出了让步:“给你一个月时间,如果拿不来订单,你就哪来哪去!”

压力集中在了刘大锋身上。之后的那段时间,他几乎是一天24小时都在线,两眼死死盯着电脑。那其间,也有几个打来电话问价的,但眼看一个月了,刘大锋仍没拉来一个订单。

最后那天晚上,母亲走了过来,把收拾好的行李丢在了刘大锋的脚下,“明天回城里去吧,不要再瞎折腾了!如果你明天不回城,我就把你的电脑砸了。”那一刻,刘大锋绝望了,他躺在床上痛哭起来。不过,痛定思痛之后,他又鼓起勇气,敲开了母亲的房门,跪倒在母亲的面前:“妈妈,请您再给我一次机会吧!我真的想在家乡创出一份事业来……”看到儿子这个样子,母亲的心终于软了下来。

 

坚持换来第一单

 

从那以后,刘大锋更加勤奋了,每天十几个小时在线,不断的更新销售信息,一有空就上博客、论坛发帖,参加社区的活动。

付出终有回报。一个半月后,刘大锋终于接到了他的第一个订单——10多万元。这不但让刘大锋和他的家人兴奋不已,更使村民们彻底改变了他们之前的看法。就这样,刘大锋的销售模式得到了村民的认可。

起初,刘大锋也担心自己做生意的“秘诀”被他人知道。但后来,他意识到一个人是做不出一个产业的,必须大家一起努力,才能把生意做大做强。于是,如何在网上做生意就不再是他的机密,在刘大锋的带动下,很多生产户也学会了在网上发布供应信息。

后来,刘大锋逐渐意识到品牌的重要性,并迅速注册了“文华”商标。“自己拥有了品牌后,村民们就可以借助我的工厂销售,不再为其他地域的品牌商们OEM供货,这样可以极大地降低粉笔的销售成本,村民们得到的利润会有很大的提高。”由于村民们都从刘大锋那里得到了实实在在的好处,他们也更乐意和他合作。“现在我的工厂里有100多人,但当我接到比较大的订单时,全村人就都成我的工人了。”电话那头,刘大锋自豪地对记者说。

 

为客户争分夺秒

 

汪先生是刘大锋的一个福建客户,提起与汪先生的合作,刘大锋是记忆犹新。今年年初,做玩具和绿板生意的汪先生原本与义乌一家工厂签订了一个大的订单。他要的那批货是套装产品,其中需要高档的粉笔做配件,而义乌那家工厂不生产粉笔,于是他们就通过网络找到了刘大锋。

虽然量大工期紧,但刘大锋还是赶在规定的时间前完成了任务。可是这时,义乌那家工厂的负责人却迟迟不打款过来(之前协商过了义乌那家工厂直接给刘大锋打款)。“不见款,我肯定是不会发货的。”刘大锋说,就因为款项的问题,时间又拖了好几天。后来,汪先生打来电话了。当他得知货还没发出去时,是又急又气。“这可是300多万元的大订单呀,毁约我就损失大了,你赶紧发货吧,款项我会尽快给你打过去。”汪先生在电话那头快急疯了。刘大锋很理解汪先生的心情,于是想都没想就答应说马上联系物流公司发货。

由于时间太晚了,大多物流公司都下班了,不过最后刘大锋总算找到了一家。那家公司当时也已不收当天的快件了,在刘大锋的软磨硬泡下,他们最后给了他一个小时的时间。

挂了电话,刘大锋马上召集厂里的员工,赶紧装货。之后,他就和司机一起向物流公司的发货点进发。当时,天下着瓢泼大雨,但为了赶时间,车的速度比平时还要快。坐在司机旁边的刘大锋心急如焚,一会儿一看时间。不管怎么说,最后他们总算及时赶到把货发出去了。

刘大锋的诚信,深深打动了汪先生,从此他们就成了非常要好的合作伙伴。为了回报刘大锋,5月份,汪先生又给他拉来一个大订单。

 

产品远销200多个国家和地区

 

如今,刘大锋接到的国外订单越来越多,品种也越来越复杂。通过引进新技术,改进生产工艺,现在他们可以生产出玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类、卡通类等300多个品种,120个花色,12个分类的系列产品,出口创汇达1200多万元。“现在我们的粉笔75%都出口了,连沃尔玛都有我的粉笔。”

后来,随着知名度不断提升,刘大锋的销路是越走越宽,他把这些不起眼的粉笔销往了俄罗斯、伊拉克、阿尔及利亚、马里等国家,甚至还和联合国合作过。如今,他的粉笔已经出口世界200多个国家和地区。

如今,在不少人的心目中粉笔早已成了夕阳产业,但是刘大锋可不这样认为,他有着自己的想法和思路。“我要利用家乡的资源优势,和全村人一道,努力把家乡打造成集粉笔工艺、石膏模型、石膏保健、温泉开发于一体的旅游名村,就像‘华西村’那样让世人皆知,到时,世界各地的人都可以到我们这里旅游考察了……”采访快要结束时,刘大锋向记者表达了他的美好愿望。

 



 

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粉笔是老师手中的一根神奇的笔,它教给了孩子们知识与文化。但它还是那些昏睡小子的厌恶。

    曾是一名打工仔的刘大锋怎么也没料到,有一天他用粉笔,把自己和世界上最大超市沃尔玛连上了一根线。而如今他的粉笔工厂75%的产品通过互联网销往国外。   

  湖北省应城市有一个粉笔产业专业村——刘垸村,年产值达上亿元,村里的粉笔加工户众多,在村子里,能看到到处晾晒的五颜六色的粉笔。

  粉笔供应学校,可是实际上,刘垸村很多粉笔专业户,都是靠给一些大城市的粉笔品牌做OEM(原始设备生产商),赚取加工费。企业根本不能把粉笔直接卖到学校。

  在刘垸村,这眼看要“断”掉的贸易环节,被刘大锋看中了。“我有资源,为什么我不能把粉笔卖出去?”刘大锋大学毕业后,在广东打工,在一家知名搜索引擎互联网工作。他觉得,粉笔这东西在互联网上做,可能有前途。

  事实上,真要在网上推广粉笔,刘大锋其实心里也没底。2004年,刘大锋带着在广东打工赚取的2万元辛苦钱,还有一台电脑,偷偷跑了回来,创办了刘垸文华粉笔有限公司。

  然而,天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里!现在全国竞争这么激烈,互联网究竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售模式带来多大的改变?

  顶着压力,一个半月之后,刘大锋得到了他的第一笔订单,这一单就是十多万元,这个订单使他的家人回心转意,刘大锋终于可以安心在网上卖粉笔了。

  渐渐地,刘大锋的电子商务起色越来越好,生意也越做越大,并为自己的粉笔注册了“文华”商标。拥有了品牌之后,刘垸村就可以借助刘大锋的工厂,不再为其他地域的品牌供货。

  电子商务的模式开始得到村里人的认可,有一些生产户也开始学习刘大锋,在网上寻找商机。刘大锋说,自己可以说是阿里巴巴最勤奋的人,拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户,在网上的信息达到20多万条。

    有了互联网的帮助,刘大锋得到的订单也复杂起来,生产户们发现,刘大锋向他们下的订单越来越奇怪。原来,粉笔产业正在发生着变化,不再只是传统的教师在黑板上写字用的粉笔,包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔,都出现在刘大锋向生产户们下的订单中。

“现在从我这里出去的粉笔有75%都出口了,连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

    随着粉笔逐渐成为夕阳产业,刘大锋意识到粉笔产业也必须升级,比如,粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭,对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。

现在,刘垸村已经有工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉笔、DIY粉笔、石膏粉以及医药保健枕头等。甚至,还有去年为北京奥运会生产的奥运会打靶飞碟粉笔。

  刘大峰觉得粉笔的样子变了,他在网上卖粉笔的路应该越走越宽了。 如今他已经成为中国的“粉笔大王”,销售全世界。

本文来自极速中国。www.7su.com



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诚信通会员、“互联网粉笔第一人”刘大锋现场和学生、企业家交流网络创业经验。